Hablan los profesionales del Cannabis – Entrevista #2

En esta serie de entrevistas relatamos las experiencias y opiniones de quienes han hecho del cannabis una profesión.

Growers, breeders, biólogos, expertos de marketing, bud tenders, responsables comerciales y otros expertos del sector, explican cómo comenzaron sus carreras, las dificultades que encontraron y cómo se capacitaron para llegar a donde están ahora.

Descubrimos que piensan sobre la situación actual y futura del sector cannábico y pedimos algún consejo útil para aquellos que quieren convertirse en profesionales del cannabis.

Entrevista #1: Marco de Lumatek

En esta entrevista conoceremos las opiniones de un profesional que colabora con una de las marcas líderes de iluminación para cultivo interior: “Lumatek”, que hace unos días ganó el premio a “mejor producto para cultivo” con su “Lumatek Zeus 600W PRO” en la feria “Spannabis” (el evento más importante del sector).

El protagonista de esta segunda entrevista de nuestra serie se llama Marco y es Gerente de Ventas. Es originario de Milán pero vive en Granada (cuando no está viajando por trabajo).

Descubramos cómo logró hacer carrera en el sector, qué piensa sobre el futuro de la industria del cannabis y qué recomienda para aquellos que deciden seguir una carrera en el mundo cannábico.

Planta de cannabis en cultivo indoor.

¿Cuándo y cómo empezaste a trabajar en el sector?

Participé en la primera edición del evento “Canapamundi” en 2015 con el team de “Vaponic”, y en esa ocasión entré en contacto con otras empresas del sector.

Empecé colaborando en eventos y ferias con “Kannabia Seeds” y luego me uní a la familia de “Plantasur” como miembro del departamento comercial internacional.

¿Te costó entrar en el sector?

No, al contrario, la entrada fue casi inmediata.

¿Cuáles son las 3 cosas que más te gustan de tu trabajo?

Principalmente, la gran diversidad de perfiles con los que tengo que tratar, porque paso desde realidades más bien informales/familiares hasta grandes empresas muy serias.

Además, el contexto dinámico es cada vez más internacional, pensad que cada semana entro en contacto con los 5 continentes. Por último, los constantes cambios en el mercado y los avances tecnológicos en mi sector, ¡no te puedes aburrir!

¿Cómo te has formado para llegar a este punto?

Hablar y trabajar en 4 idiomas fue definitivamente mi punto fuerte, además de la capacidad de organizar un volumen de información muy grande y gestionar comunicaciones frecuentes y muy numerosas al mismo tiempo.

¿Qué significa para ti trabajar como gerente de ventas en la industria del cannabis?

Dirigir un equipo de profesionales requiere una gran capacidad de resolución de problemas, especialmente en un contexto de trabajo en remoto donde el respeto y la empatía son aún más necesarios que en el caso de un entorno de trabajo presencial.

Además, trabajar en un contexto muy heterogéneo e internacional requiere un constante esfuerzo empático para adaptarse a distintas culturas y políticas comerciales.

Flor de cannabis bajo el microscopio.

¿A quién tienes que agradecer?

Seguramente al CEO de “Plantasur” que confió en mí desde el principio, pero también y sobre todo muchos clientes con los que he tenido el placer de colaborar en los últimos años, desarrollando excelentes relaciones personales que en muchos casos han ido más allá de la mera relación comercial. Casos como este hacen que el trabajo sea aún más agradable.

En tu opinión, ¿cuál es el mayor reto del sector en este momento?

Desafortunadamente, este sector se caracteriza fuertemente por una tendencia general a la baja en los precios, mucho más que en otros sectores.

Contribuye a esta actitud el hecho de que el marco legal muchas veces no esté del todo definida y que todavía adolezca de la lógica comercial informal o no legal del mercado negro, para el que muchas veces no existe una visión comercial digna y se aplican políticas de precios excesivamente agresivas que amenazan la viabilidad de las ventas de muchos productos.

Sumado a esto, la incertidumbre sobre posibles cambios legislativos constituye una gran incógnita, dado que el futuro de muchas empresas del sector depende de las políticas concretas de regularización y legalización presentes y futuras.

¿Cómo ves el sector europeo del cannabis dentro de 10 años?

Espero que en 10 años o menos el estatus legal del cannabis en Europa sea más claro y que esta planta sea finalmente legalizada en los principales mercados del continente.

Será interesante ver cómo la posible legalización en Alemania cambiará el escenario actual, que ve a España como el principal mercado europeo, con una diferencia todavía muy grande respecto al resto de mercados principales (Reino Unido, Francia y Alemania, no necesariamente en ese orden).

¿Dónde te ves dentro de 10 años a nivel profesional?

Es difícil hacer predicciones en un contexto laboral que no depende de la lógica del mercado, donde la rotación de empresas es muy frecuente y donde a menudo hay cambios de puestos de trabajo dentro de un mismo sector (como por ejemplo en mi caso).

Todo dependerá también de cómo se desarrolle el sector, dependiendo sobre todo de las directivas políticas, que seguramente dejarán insatisfechas a muchas personas, como sucedió en el caso de California hace unos años.

¿Qué consejos le darías a quien quiera entrar en este sector?

Todos los profesionales que quieran contribuir al crecimiento del sector son bienvenidos, en nombre del respeto mutuo, incluso en el caso de empresas directamente competidoras, dado que la rotación es todavía muy frecuente y un posible rival hoy puede ser un compañero de trabajo mañana.

Conclusiones

Agradecemos su disponibilidad y el habernos dedicado un poco de su valioso tiempo. Si quieres seguirlo, lo encuentras en LinkedIn a este enlace.

La serie de entrevistas “Hablan los profesionales del Cannabis” continúa, permanece atento para no perderte los consejos de los expertos.

¿Tienes alguna pregunta que te gustaría hacer a los profesionales del cannabis? ¿Quieres sugerir algunos personajes de los que te gustaría saber la opinión? ¡Escribe un comentario a continuación!

 

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